Zayo a lancé un nouvel effort sur le marché des entreprises avant les partenaires de distribution à Las Vegas. Ils ont lancé « Zayo Enterprise Solutions », qui regroupe les produits et ressources pertinents de manière à mieux répondre aux besoins des entreprises. C’est un domaine dans lequel Zayo n’a historiquement pas eu beaucoup de succès par rapport à son commerce de gros.

Regroupés sous la bannière des solutions d’entreprise Zayo, la bande passante elle-même, l’offre d’accès Internet blindé qu’ils ont lancée l’automne dernier, leur solution VPN IP et une approche de livraison flexible. Mais les produits sont des enjeux de table, la vraie nouvelle est probablement le support local qu’ils assemblent. Zayo a mis en place des équipes dédiées basées à Dallas/Fort Worth, Denver, Indianapolis, Phoenix, Seattle et Toronto jusqu’à présent. D’autres marchés suivront, ce qui est compréhensible étant donné que la Californie et toute la côte est des États-Unis ne sont pas encore représentées.  La technologie SD WAN qu’ils ont acquise dans le cadre de l’accord QOS Networks en janvier de cette année n’est pas encore mentionnée, mais doit probablement être ajoutée à l’image.

Cette décision rappelle quelque peu l’époque antérieure du fondateur Dan Caruso, où il semblait que Zayo se réorganisait en interne chaque année afin d’obtenir la bonne approche. Cet effort de l’ère Steve Smith est-il différent? Zayo a certainement les atouts nécessaires pour retrouver la croissance dans l’espace de l’entreprise, et ils adoptent une approche plus délibérée et décentralisée de l’espace de l’entreprise. Le succès, cependant, se trouvera dans les détails comme toujours.

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